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太阳能“征战”农村市场之策

　绝大多数太阳能热利用企业一直以来都是以农村作为“主战场”，这在一定程度上确实开发了可再生能源领域的新市场。但另一方面，太阳能热利用行业的形势则使许多厂商也清醒地看到，目前农村市场竞争最为激烈，品牌产品、杂牌产品都混杂在一起；整个消费群体的品牌意识、分辨能力有限，这给许多企业很大的市场空间；而众多太阳能热水器厂商要想避开在农村市场同质化竞争，除必须选择有差异化卖点的产品外，“征战农村市场”要想有胜算，还必须具备差异化的竞争策略。

   太阳能热利用企业开发农村市场必须有一支肯吃苦的营销队伍，在销售队伍建设上应当尽量本土化，以高提成为奖励，这样的营销会更适合当地市场特点。销售管理尽量灵活，团风县大型墙体广告 英山移动墙体广告制作 黄冈墙体广告价格用好的激励政策激发员工的积极性，并让员工做到自我激励。

　整体来看，农村居民的收入水平还不高。产品价格是影响广大农民用户选购太阳能热水器最直接的因素。所以要选择中低档价位的产品打开农村市场，但中低价位产品并不是劣质产品，而是要以符合太阳能热水器国家、行业标准为前提。因此，应制定能为目标消费者接受的价格，以物美价廉取胜。所以投放农村市场的产品，既要适合农村的使用特点，又要力求实惠。

　　二线、三线品牌更容易打入农村市场，团风县大型墙体广告 英山移动墙体广告制作 黄冈墙体广告价格***则不然，许多企业在进攻农村市场时，以牺牲产品质量来换取低价，这种做法是非常愚蠢的。而最终这些“搬起石头砸自己的脚”的企业将被市场淘汰。作为太阳能热利用行业中的***企业，力诺瑞特从一开始就站在一个更高的层面上展望市场未来的发展动向，并不和那些中小型热水器生产厂家胶着在“价格战”上,而是以品牌作为拉动销售的有力工具，通过不断提高自身产品品质,并在每年出巨资组织“百万用户大回访”活动，使企业及品牌形象在广大农民心目中树立了良好的形象,进而从根本上拉动销售。

　太阳能热利用产品在选择传播媒体时，攻打农村市场应以地方电视台、新干线户外广告、城郊公交车体为主，此外要做***传播工作。农村居民具有比较浓厚的从众心理，团风县大型墙体广告 英山移动墙体广告制作 黄冈墙体广告价格同时农村居住特点决定了***是信息传播的主要方式。广告传播内容要简单明了，传播对象以家庭为主。同时还可掀起刷墙宣传运动、小车宣传运动、广播宣传运动、广告牌宣传运动等。

　　农村路边有许多带篷的摩的，一个蓬体广告成本只有二百元左右，但是可以使用好多年，是最***活广告，也是性价比的宣传形式。新干线户外广告是不动产，无论是发展下线代理商，还是吸引客户，都需要在目标区域做新干线户外广告，特别是人群集中的地方。

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