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经销商向厂家申请资源，要做会哭的孩子

    在厂商合作中，经销商因为市场运作需要，要向厂家申请市场支持和资源，这是经销商市场运营的常态，但是不同的经销商的申请结果不尽相同，很多经销商申请打了不少，但落实的却不多，但是有的经销商却可以时常如愿以偿的申请到需要的支持和资源，甚至厂方予以的支持超过经销商的申请要求，为何同样是申请，结果却大相径庭呢？

、经销商需要具有诚信度

　　作为经销商一定要明白，申请的资源不是利润，其用途是刺激和促进销售。因此，经销商决不可贪图蝇头小利，贪占应该用于市场的促销资源，真正会“钓鱼”的一定是要“钓大鱼”的。

　***、申请要师出有名

　　一些经销商的申请之所以通不过，往往跟申请的理由不充分有很大的关系。因此，要想让自己的申请一路绿灯获得企业的批准，申请必须师出有名。

　　与一般成熟市场不同，净水行业经销商的资源申请还主要集中于市场***和销售服务方面，那么要成功申请到企业的资源和支持，可以从下面几点进行申诉：

　　渠道拓展。这是企业最喜欢的也最愿意支持的方面，因为渠道拓展意味着市场的占领和推进，意味着将来在该市场会有更多的作为。这时经销商申请样机、店面建设、展示物料等方面的支持，一般多少会有收获。

　　2、配合企业的推广策略。不少企业在适当的时间会推出市场发展方案，要求经销商配合执行，但是很多经销商认为这是厂家的“小把戏”又来圈经销商资源，配合的积极性不高。其实，这时是经销商申请资源时期，经销商应该根据当地实际情况，积极配合厂家做市场推广，为更好取得推广效果，经销商可以提出合理的资源支持需求，这是比较容易实现的，如果能形成较为完整的方案，那么申请的成功率会极高。

　　3、为达成销售回款。销售回款是企业生存的保障，如果因为给予经销商一些支持和资源，能够获得“抓得着”的现实回款，这样的资源用得值，厂方也是愿意支持的。比如你要参加一个展会，需要厂家多提供一些产品折页。

　　4、工程销售支持。工程销售一般都金额比较大，对企业的即期销售贡献支持比较大，但需要价格和资源方面的支持，如果工程销售成功性比较大，企业也会酌情考虑。

　　5、进场支持。虽然目前卖场还不是净水产品的销售主要战场，但是对提升品牌形象有较好的帮助，因此经销商进场时向企业申请部分物料及费用支持，企业也会酌情考虑。

　　6、品牌推广支持。在企业进入品牌建设阶段，经销商如果申请当地品牌推广方面的物料及费用的分摊，企业也会有所考虑，比如孝感/云梦/大悟/汉川墙体广告、车体广告等。

　　但以上申请要取得较好的成功率，在形式上，经销商申请时附上详细方案说明，而不是简短的“三句话”申请，要让企业非常明白并且相信，这笔资源是用在了刀刃上，是能够产生效益的，因为投资是要有回报的。在内容上，要有理有据有针对性，让企业知道这是切实可行的，投入不是“肉包子打狗”，必要的时候可以在申请之前就给企业明确的收益，让企业不支持都感觉不好意思，比如为达成销售回款申请资源，那么可以预先打款给企业来申请资源